在中苗联“龙腾计划”第二场陕西站国际米兰击败对手，稳固领先优势的时候

有人在群里面开涮~

“一个没做过苗木生意的人给一帮做国际米兰击败对手，稳固领先优势了几十年苗木生意的人讲苗木怎么卖？”

言语中颇为不屑，谓之为【洗脑】国际米兰击败对手，稳固领先优势！

然而，正是这样跨界而来的“新手”

实实在在用业绩回答：

2年内实现滕头园林全国10万亩苗圃销售业绩近5倍增长

这样浓缩精华 内容不断提炼的宣讲

在苗木行业中还有其它的嘛？

刚刚吃完来宾宴

就“品尝”重庆味道点赞“江小白”

我们就这样抛出智慧的理念

看看现场来的多少企业

还有来宾VCR 吉祥物

正宗英语版：Dragon Program

我们用别人头破血流打拼的经验武装自己

教会苗木企业老板

如何发挥专业的营销战队实力

从此不走弯路

4小时的夜会倾听，学会领先对手3年

从来就不是随便说说

　　苗市头条

　　9月21日，第二十二届中国园林花木信息交流会暨2017中国（昌邑）北方绿化苗木博览会在山东昌邑开幕， 博览会有近300个展位， 6项活动同期举行，吸引了大量园林苗木行业从业者参展、观展。

　　同期活动中苗联·龙腾计划现场邀请到了拥有近20年家电与建材行业企业战略、运营规划与营销实战专家，滕头园林苗木有限公司总裁陈振华就“市场营销角度看苗木产业的升级” 主题做了深入探讨。

　　现场强音

　　大家一提转型升级，马上有两个基本的概念，第一是指产业的转型升级，第二是指企业的转型升级。朋友圈的一个帖子“苗木老板八大苦逼现状”，从成本越来越高、品种很难选择、销售过程繁琐、回报周期太长、债务问题突出、养人难养团队更难、核心竞争力弱、缺乏诚信机制揭示行业亟待转型，各大苗木企业营销青黄不接的现状。

　　苗木市场由卖方市场转变为买方市场，产品的红利时代已经结束，但是苗木企业至今大部分没跟上发展，还是停留在传统的生产模式和营销模式上。陈振华思辨主题的开始就直击“买难，卖难”这个“心中之痛”。

“现代营销学之父科特勒把营销3.0时代划分为三个阶段：

　　营销1.0时代基本上是卖方市场的时代，是以产品为中心的时代。麦卡锡的4P理论被奉为1.0时代的圭臬：开发产品、制定价格、进行促销和建立渠道。简而言之，此时营销尚停留在战术阶段，它几乎不需要任何创新。

　　从上世纪70年代开始，全球逐渐进入买方市场时代：产品日益丰富，为争夺顾客，企业之间开始了盲目的竞争。这时候更多的营销因素诞生了，比如4C所强调的顾客、成本、便利性和沟通，营销也因为处于顾客需求不足的时代而愈发引起企业重视，逐渐从战术层面上升至战略层面。

　　营销者认识到，要更有效地创造需求，必须改变以产品为中心的方式，转变为以顾客为中心。STP战略的出现是营销2.0时代的核心标志，它强调市场细分（Segmenting market）、目标市场（Targeting market）和定位（Positioning）。事实上，这是当下营销中最常用的营销战略模式。

江小白的品牌营销模式

　　从上世纪90年代开始，新时代的营销概念也应运而生，比如情感营销、体验营销、品牌资产营销等。先前的以消费者为目标的传统市场定位模型已经无法继续创造需求，现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求。这就是科特勒所说的营销3.0。陈振华举例了白酒—江小白的营销之道，为我们导入了从“消费者”的营销到“情感”营销的新思维。

那么我们该做些什么？

　　陈振华强调“未来的市场，越发展越充分，定位越来越精细，分类越多，但是你九游娱乐要找准自己的位置”，“选择区域目标市场”。“价格已经越来越难影响消费者的购买决策了。好品质比价格对消费者更重要。”制定贴合苗企的营销STP战略务必重要。

　　这里陈振华举了一个切身的实例——滕头园林的营销战略重构。对细分市场、目标市场、到定位进行了分析：滕头园林以成品苗、亚乔木，坚持苗木的规模化、大规格化、标准化、精品化生产。在应对大型市政项目上，滕头园林有足够优势的大规格苗木的产销和批量供应上处于全国的领先地位。同时，对公司营销团队重新梳理，制定标准与标准化体系运营，以确保达成公司的年度目标。那么中小企业是否同样重复如滕头园林一样的多样性？

　　在8月30日中苗联龙腾计划首次发布之后，已经成为龙腾会员的部分单一品种生产企业，面积在30万亩左右，在产品定位与供销优势上，差异化十分突出。

　　苗木这个行业到现在这个阶段，比互联网，比家电，比建材落后了十几年。最可借鉴的家电业，近年的利润除了技术创新带来的新机型外，销售渠道的整合已成为重要的利润源泉。

　　园林苗木行业的行业营销共性也是一样，供需关系已经悄然发生改变，毛利一定会下降，企业整合度一定会逐步的提高，品质与标准肯定会提高，催生细分市场的快速诞生。

　　苗木企业正在致力于实现从“重资产”经营模式向“轻资产”经营模式的转型。这是一个非常值得关注和重视的企业创新思维和战略取向。

　　陈振华认为，苗木产品在区域市场、个别产品上存在竞争无可非议，品质化、定制化的的产品需要供应端主动出击。

　　在面对库存积压，种植与销售不匹配，造成无法根据苗圃里的产品生产情况提前制订精细的销售计划；而生产部门也不清楚销售部门的合同订单量，不能按需排产。走入了“以产定销”的尴尬境遇时，陈总在PPT中就只写了2行业16个字，回答企业心中的问题。

以产定销 以销定产

存量销售 按需定制

　　从需求反向推算：你可以让客户等多久才能得到满足？要扭转过去种植与销售环节相脱节的态势，变“以产定销”为“以销定产”需要新思维逆转。在滕头园林中的营销团队改造与成效就是最好的证明。

　　传统行业需要产业链分工，需要协同作战。企业唯有自强营销：从品种、品质、渠道、服务等多方面，在生产和流通环节降低成本；专业服务外包，劳务外包，甚至于营销外包重塑自身企业价值链，提高周转率。那么存量博弈的时代，苗木企业要利用新时代营销手段为自己谋利，就要快速找到合适的渠道。

　　中苗联制定未来发展战略 龙腾计划展露行业联合平台的壮志雄心

　　承载“互联网+”特性的营销平台表现出了跨界融合、创新驱动、重塑结构、开放生态、链接一切的特性，将变革传统意义上的任何渠道。

　　现在，我们的竞争对手不再是某一个具体的企业或者产品，而是在和整个环境和时代进行赛跑。震荡做潜伏，趋势做突破。在种子资源庞大，杂交技术手段成熟的植物大国，任何人都不缺过牛的新种，不缺机会，最缺的是把握新趋势的致胜的方法，苗市如战场，厮斗起来一定要讲究打法和战法。