艾丽哲浅析创业第一步先把这十个问题看清以防骗子

　　曾经AC米兰队长表态：我们必须全力以赴，有个人聘你来做一份工作AC米兰队长表态：我们必须全力以赴，你接了九游娱乐这份工作AC米兰队长表态：我们必须全力以赴，并且还干的很好。

　　计划被成功的执行，项目也圆满的完成，客户很满意这些结果，公司开始不断的壮大，持续的赚钱，但是总觉着哪里有点儿…… 不完整。

　　你是否曾经脑袋里面冒出来一些绝妙的点子？但是被身边的同事呵呵带过，顶头的上司左耳朵进右耳朵出？你的热情以及才智是否并没有完全发挥出来？那些坐在台子上讲话的领导者们，是否缺乏一些领导公司的必要标准？AC米兰队长表态：我们必须全力以赴他们是否不称职？

　　我将这种感觉形容为「有了还要有」。

　　在某个人生时点上你会有强烈的创业欲望，就像是有个人在你背后狠狠地推了一把，那一年是 2007 年，从来没有创业的我也踏上了这条路，开办了我人生中的第一家公司 WordStream，而且它还曾经荣登 Inc. 杂志，被评为全美连续三年增长势头最猛的公司之一。

　　我从来没想到人生会会这样华丽丽滴拉开大幕……

　　1. 行动的契机

　　所有创业者都曾经有过一个「啊哈时刻」，这个时刻就是想法骤然出现，并且与现实相连的各大主要路径都瞬间打通的时刻。在我自己开发了一款软件，解决掉一个问题之后，我也有了这个「啊哈时刻」。

　　我的营销咨询工作往往耗费大量的时间，而且重复机械式的内容很多。但不幸的是，目前市面上并没有针对这方面的关键词管理的辅助型软件。

　　所以没人来做，我就自己开发了一个。从一开始我就认定我的这款 PPC 自动化软件会非常具有价值。很多小的公司并没有时间，也没有技术、更没有预算来在付费搜索上面拔得头筹，所以我的愿景就是提供出这样的一套产品服务，满足这些潜在客户的需求。

　　我同时还意识到，我的这个软件生意有可能比服务性质的公司还要具有价值。

　　一旦我现在手头上有了产品，也有了服务，那么我自然应该积极布局，努力把市场上的这个很可能转瞬即逝的空白给填补掉。所以我开始不断地联系风投公司，最终获得了一百多万美金的融资。

　　学到的一课： 想出好几个商业创意，好好地对它们进行测试，对比，最终选出来最合适的那一个，一旦确定下来，全力以赴。

　　2. 面对失败的恐惧

　　现实生活中，想要让自己时刻按照雷达上规划好的路径飞行，顺利地摘取一个又一个成就，这真的不是一件轻松的事儿，在这个过程中随时随地都能出现重大的变数。你要整理好心态去面对有可能出现的各种尴尬，外界指手画脚的评论，但是当你一旦选择了创业这条路，那么你就需要站在众人跟前，毅然决然的走下去。

　　据说，百分之八十的公司都会在第一年倒下，所以你失败的风险不是没有，更何况，你身边永远不缺乏抱着肩膀冷眼瞧你好戏的人。

　　学到的一课： 给自己打气，正面思考问题，忽略掉那些说丧气话的人的声音，学会从自己的失败中寻找答案，以便在下一次能够做的更好一些。一些连续创始人往往能开办好几家公司，他们视上一家公司的倒闭为一种学习，而不是失败。

　　3. 找到一些顾问，让他们帮你去规划未来的增长之路

　　有一个绝妙的创业想法固然很重要，但是想法从空中落地，与现实接轨却存在种种的路径，每一条路的成本、风险、收益都各不相同，所以在这个时候就跟需要一些专业的投资咨询顾问的介入了。

　　我的公司之前就找来一些顾问，他们分别是 Rapid7 的 Carol Meyers、Constant Contact 的 Chris Litster、还有 Gemvara 的 CEO Janet Holian。不仅如此，我还是波士顿一些初创公司的顾问，其中包括了 Curata 以及 ThriveHive。

　　如果你有机会的话，一定要尝试着进入到一种导师辅导的项目中，又或者加入到孵化器计划里。这能大大缩短你的学习曲线。更重要的是，在以上一些实实在在的好处之外，你还会获得一些隐性的人脉优势，这些人和关系将发挥其潜在的能量，贯穿你整个职业生涯。

　　就比如说，在营销领域，Rand Fishkin 曾经就建立了一个稳固、庞大的线上社群，而他也从来不藏着掖着，倾囊相授，所以我从他写的文章中，以及业内研讨会上与他的会面上学到了不少关于营销推广的内容。

　　学到的一课：我想对于每一家初创公司，以及对于每一位创业者来说，能够借助于外部资源、知识及经验来规划你的增长之路，这是最明智不过的选择。

　　4. 将利润重新投回到你的公司

　　你的业务要壮大，必须要汲取养分。

　　在创业初期，我特别钟爱于这种全公司由我一人独享的模式，所有的决策权都放在我身上，我可以将公司的费用支出进行缩减，可以作为合同承包商向客户索要更高的价格，多线开花，争取多方客户以便自己在谈判桌上获得足够的主动权，更重要的是，我给自己的酬劳一点儿都不少，我给自己买了新车，觉得赚到的立刻就应该享受掉。

　　简而言之，我将自己的公司看做是一个私人的小猪储钱罐，想花钱的时候就从里面拿就是了。大错特错。

　　还好自己醒悟得早，我意识到公司要壮大，前期的利润并不能就这么提前取出来供自己消费，于是我给自己开了较低的工资，把大部分的利润再次投入到公司业务的扩张上。如果你想靠着一己之力让公司发展，而避免多次的「种子轮融资」，将公司一点一点地被其他投资人所吞噬，那么你就应该好好想想如何处理前期公司利润了。

　　学到的一课：从「打工族」向「创业者」过渡，当然你的赚钱能力会立刻提升，但是也同样充满风险，尤其是你刚刚品尝到创业前期的一点点甜头的时候，在市场开拓初期刚刚见成效，不要着急把工资提升上去，而是要确保自己未来的增长更加稳健。

　　5. 团队建设

　　你也许创业的动因是源自于热爱，激情，一些你尤为擅长的领域。但是当你的公司不断壮大，你不可避免地做从执行层面中推出，做的越来越少。你将发现你越来越多的时间是用来寻找那些比你更加聪明的人，他们的工作成果有可能比你做的还要好。

　　作为公司创始人， 你最重要的一项工作就是远离你喜欢做的实质性工作，更多的去建设一支团队。

　　同样，你需要让员工得到充分的培训以及趁手的工具，让他们在各自的岗位上都能够发挥出自己最大的价值。「真诚」以及「信息的透明度」在 Wordstream 里面是最重要的两个原则，我们希望同事们相互都能够坦诚相待，富有一定的职业操守。

　　除了这两点之外，其他核心价值观包括了「行动起来」以及「一起迎接胜利」。我们所身处的领域变化是如此之快，以至于我们必须紧紧凝聚成一股绳，相互守望扶持才不会被激流冲散。员工应该被赋予足够的权力，让他们能够主动的去承担起经过计算后的风险。

　　学到的一课 ：爱好如果发展成为了你的全职工作，成为了你在这个世界上赖以谋生的手段，那么爱好就不再是爱好，而是一份实打实的工作。培育你的团队，激励他们，让他们持续不断地拿出自己的想法，证明自己的价值，这才是你作为领导者最需要关注的内容。

　　6. 并不都是为了钱

　　想要赚大把的钞票？来吧，创业，然后把公司卖掉。

　　在这件事上我并不会遮遮掩掩，这就是我创业路上的目标之一。

　　而你还必须了解到，并且要接受的一个事实是：「创业者中百分之九十以上的人都不会一夜暴富。」大家都希望最后变得富有，但是实际点去看，这是一个长远的目标。所以在这个漫长的追逐财富的道路上，一些有趣的事情会接连不断的发生。创业并不仅仅是跟钱有关。

　　创业最重要的一个方面就是你能得到社会人脉，以及某些学习经验。你能认识到各式各样的创业者，跟他们讨论各种在外人看来疯狂的想法，这些经历才是价值连城的财富。

　　学到的一课： 尽管你很有可能赚到大把钞票，但是却确保在路上，你的视野里并不仅仅只有钱而已，它是关于工作与生活的平衡之术。

　　7. 信心动摇的时刻，管好嘴。

　　有些时候，在创业走向低谷，屡屡遇到挫折和阻碍的时候，人性中软弱的那一面会暴露出来。创业者会觉得前景黯淡，会开始质疑曾经选择的这条道路是否正确。

　　这其实都是人之常情，只要你踏踏实实地把这些疑虑憋回去，放在肚子里，别让人知道。一旦作为创业者的你将自我怀疑公开化了，那么公司自上而下的信心瞬间就会土崩瓦解。对于那些手头比较紧迫的创业者来说，他们最需要的就是来自投资人、员工、战略合伙人的支持。

　　学到的一课： 透明度当然是企业文化中非常重要的环节。但是如果你遇到了融资方面的困难，如果想公开这个信息，请务必保证大家不会因此对你的事业产生怀疑。在大多数的情况下，疑虑、挫败感只要自己知道就好了。

　　8. 找寻你的独角兽

　　我本人有个「在别人眼中是缺点」的优点：缺乏耐心。因为缺乏耐心，我总是琢磨出一些「捷径」，非传统的解决方案。有些时候，往往会带来扭转局面的关键转机，让公司发展迈上一个新台阶。

　　不要把「干活」等同于「进展」。请记得，百分之九十九的工作都是在追逐一些微不足道，累进型的进步。而你不应该是这种人，你应该去寻找你的独角兽。

　　所谓独角兽原则，即 1% 的工作所带来的效果会大过 99% 的工作量合计带来的成绩。而这 1% 中的 1% 就更是稀少，它往往会以「失败」伪装，让大家错过它。当你明白了这一切，开始寻找它的时候，那些微不足道的一点一滴的进步就会被你抛之脑后，你需要某个突破性的胜利，某种惊艳四座的亮相。

　　「独角兽」不是靠碰运气，而是有意识地去寻找，这不是不可能。而且你是可以找到一套可供参考、复制的工作流的。

　　学到的一课 ：你所做的大部分努力都不会起到太大成效，请诉诸于数据，让它帮你找出来你的工作中最能够推动进展的内容，那 1% 的工作，却能产生巨大的影响力。利用数学和分析工具来进行量化评判。

　　9. 记得你才是老板！

　　之所以想要创业，最大的一个动机其实就是想主宰自己的人生。但是通常情况下，如果你引入了投资人之后，公司的控制权就开始一点一点的流失掉了。 即使你不想拿投资人的钱，你的客户也会成为另外一种形式的「老板」，他们对公司的要求比你这个老板所提到的要求还要多。

　　而当你开始发展自己的事业时，请记得自己的身份，永远不要丢失老板应该具有的判断力和控制力，事实上，在公司快速壮大的过程中你需要对很多人负责，你需要为员工、客户、投资人和合伙人来考虑问题，每一个决策都会审慎的做出。

　　学到的一课： 说是主宰自己的人生，其实与当一个朝九晚五的打工白领相比，你在获得想要的自由之前，首先就给自己套上了枷锁，你想要任性妄为的事情越来越少，受到的制约越来越多，肩上的责任越来越大。

　　10. 获取成功

　　我曾经梦想自己的宏伟蓝图能够成为现实，但是我从来没想到经过一段时间之后，当你的梦想真正成为触手可及的一切时，那种感觉竟然会这么的爽！

　　当你得到第一间办公室；当你从破旧狭小的办公空间搬进了宽敞、明亮、真正意义的写字楼的时候；当你获取到第一单生意，获得业界某种赞誉、报道或者奖励的时候；这种美妙的感觉实在非常难以形容。

　　每一天，WordStream 的敬业、优秀的同事每一天都在全力以赴，我真的十分感谢，并珍惜跟他们一起共事的这次机会。他们让我能对未来展开更加广阔的想象。

　　学到的一课： 成功的感觉是如此的棒，没有任何理由让我们就此停下脚步。平稳的前行容易产生骄傲自满，也不是能够孕育创新的理想环境。如今摆在我们面前的问题只有一个：如何持续不断地推送创新，把我们送往成功的彼岸？

　　「我是否应该创业呢？」

　　这是一个简单的问题，答案却无法轻易给出。

　　我身边的朋友有很多都是在营销业，他们每年都在考虑是否应该闯入到创业者的世界中去。如果你在考虑开展一份属于自己的事业，不管它是内容发行、中间商，又或者是某个品牌，请好好想想这篇文章中所说的每一点内容。 从无到有的去打造一家公司，需要的是大把的时间、精力以及金钱。

　　成为创业者的感觉是如此的特殊，找不出与之类似的其他角色。你必须马不停蹄地去追求完美，需要永远用不完的激情来驱使鞭策，你必须有能力驯服最狂乱，最难以预料的事物。最后，你必须将某种绝妙的体验带给你的客户或者是受众。

　　这就是一名创业者作为过来人的所有感言。

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